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市場為本

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市場為本

發布日期:2017-11-22 作者: 點擊:

湖南日報記者 曹娴 孫振華

    通訊員 胡佩生 王文新

    深秋,位于北京奧林匹克公園中心區的亞投行總部大廈正在緊鑼密鼓建設中,華菱湘鋼提供了1.6萬噸優質高層建築鋼闆。

    近年,湘鋼産品頻頻在國内外重大項目、“超級工程”大放光彩:

    世界最長的跨海大橋——港珠澳大橋、國内跨度最大的懸索橋——武漢楊泗港大橋,技術含量最高的橋梁專用鋼闆,大部分出自湘鋼;

    北極圈内,中俄合作的全球最大液化天然氣項目——亞馬爾項目,湘鋼已提供12萬噸低溫海洋平台用鋼;

    世界單套裝置規模最大煤制油項目——神華甯煤項目,其關鍵設備——28台氣化爐,24台使用了湘鋼提供的高級别容器專用鋼闆;

    在北京首都新機場、阿聯酋阿布紮比國際機場、全球最大的購物中心——卡塔爾購物中心,都有湘鋼建築結構用鋼闆的身影……

    “湘鋼制造”再三征服全球“超級工程”,憑什麼?

       瞄準高端市場轉型升級,做“能賺錢的買賣”

    持續多年大規模技術改造,進入本世紀,湘鋼工藝裝備已步入全球最先進行列,湘鋼已成為全球最大的寬厚闆生産企業。

    2008年開始,鋼鐵行業步入新一輪“嚴寒期”。湘鋼也一度步履維艱,2012年,陷入嚴重虧損。

    “全球所有鋼鐵企業都面臨經濟不景氣、産能過剩的困境,為何仍然有不少企業盈利?”

    湘鋼人在反思。

    一般鋼材的确産能過剩,自然也難以賺到錢,但供應全球重大工程、全球一流企業的特殊鋼材,市場需求量并不小,利潤也十分可觀。

    特鋼,就像堅硬可口的堅果,誰有好“牙口”誰來吃!

    湘鋼産品并非沒有市場,就是不賺錢。溫州糊盒機紙盒機貼窗機,溫州粘盒機

    “盈利能力是評判生産經營的唯一标準,必須做能賺錢的買賣。”湘鋼黨委書記王樹春的話,對于一家老國企來說,簡單卻又深刻。

    企業發展,市場為本。

    “國家推行的供給側結構性改革,對生産企業而言,就是要優化産品結構,滿足各類市場需求。”湘鋼總經理曹志強介紹,近年,湘鋼從供給側發力,深度調整産品結構,跨出從優鋼向特鋼轉型升級步伐,從“不賺錢”市場撤退,搶占“高利潤”市場高地。

    前幾年,湘鋼船用普通鋼闆産量最高時,曾占公司闆材總産量50%以上,量大,基本上是賠本賺吆喝。

    将船用普通鋼闆調整至20%以下,大量生産“能賺錢”的特殊船用鋼、橋梁鋼、清潔能源用鋼、管線工程用鋼、高層建築用鋼、工程機械用鋼等。溫州糊盒機,紙盒機,貼窗機,溫州粘盒機

    自主開發高端壓力容器鋼闆。去年湘鋼核電用鋼銷量比之前5年總和還要多,今年跻身核電一級鋼闆供應商之列,并首次實現核電鋼出口。

    全球造船業低迷,湘鋼為有着“海上超級冷凍車”之稱的LNG船(液化天然氣船)開發生産的LNG船闆,目前已占據國内LNG船80%以上的市場。溫州糊盒機,紙盒機,貼窗機,溫州粘盒機

    世界頂尖級的新一代橋梁鋼Q500qE實現穩産,可滿足橋梁工程高度個性化需求……

    市場對路,效益看漲。

    今年前10個月,湘鋼實現銷售收入524億元,創利28億元,創建廠以來最好利潤水平;預計全年實現銷售收入620億元,創利35億元以上。今年前3季度,湘鋼以全國同行24位的産量規模,創下第10位的利潤!

    産品轉型升級,湘鋼的收獲不僅僅是利潤。

    這些特殊用鋼的客戶多為大項目、“超級工程”、一流企業。能夠進入這些标杆企業、标志性項目,湘鋼在全球的品牌影響力迅速擴大,管理水平快速提升。記者了解到,在湘鋼即将參與建設的大項目中,中俄東線石油管線項目、中石化潛江-韶關輸氣管線、深圳-中山通道橋隧工程、馬來西亞皇京港等赫然在列。

      以“項目制”合力攻關,啃下一塊塊“硬骨頭”

    11月8日上午,湘鋼技術質量部科研大樓413會議室,來自生産、技術、銷售等部門10餘人組成的容器及煤化工項目組,正在展開一場“頭腦風暴”,對近期承接的中國石油技術開發公司尼日利亞7台塔器主體用高端容器闆訂單中的特殊技術要求,深入讨論。

    這樣的“諸葛亮”會,在湘鋼幾乎每天都在上演。

    大項目、“超級工程”并非每個企業都能拿下,正是因其要求高、難度大。2013年,湘鋼開始推行項目制攻關,讓“銷、研、産”真正實現一體化,成功拿下一個又一個大訂單。

    湘鋼技術質量部部長羅登形象地表述,項目制,就是把大項目、“超級工程”當作“堡壘”,打破公司部門的“牆”,生産與技術配合,技術與銷售結合,共同承擔市場走訪、客戶技術服務、項目招标、産品生産等各項任務,整合優勢資源,集中“火力”,攻克一個個“堡壘”。

    “PK掉國際鋼鐵巨頭的感覺,真爽!”回憶起去年一舉拿下泰國國家石油公司3.5萬噸海洋平台用鋼訂單,技術質量部船舶與海洋平台項目經理肖大恒在接受記者采訪時仍然有點激動。

    2016年初,泰國國家石油公司進行海洋平台用鋼全球采購。這批貨材質要求高,且采用的是歐盟最嚴格的标準,國内沒有一家鋼廠有這方面的認證,當時參與競争的是韓國浦項制鐵等國際鋼鐵巨頭。

    經過争取,泰國國家石油公司給了湘鋼40多天的時間準備。

    牽頭該項目的肖大恒,回廠後立即彙報,湘鋼總經理曹志強拍闆,幹!

    第二天,來自5個不同部門的13名人員組成的項目組成立,産品開發、生産落實、第三方認證等環節一路“綠燈”。

    短短45天時間,湘鋼不僅順利拿到挪威船級社的認證,而且研發的試驗鋼完全符合100多項嚴苛的技術要求。經此一役,湘鋼成為泰國國家石油公司指定的全球合格供應商。今年5月,泰國國家石油公司再次與湘鋼簽訂了8000噸鋼闆供應合同。

    聯合攻關,啃下一根根“硬骨頭”。

    武漢楊泗港大橋,因諸多因素,首次招标湘鋼未如願。後來,已中标供應商不能滿足工程進度要求,且質量多批次不合格,大橋項目部找到湘鋼。湘鋼技術質量部、2個闆材廠及銷售部組成項目組聯合攻關,最終用實力證明了自己在橋梁闆市場的領先地位。

    一次次的曆練,成就了湘鋼獨樹一幟的競争優勢。

    中俄石油東線項目所用大口徑大壁厚X80M管線鋼,湘鋼以高于同行200元/噸的價格,中标其中黑河-長嶺段管線項目。

    得标準者得天下。

    近5年來,湘鋼參與制定國家與行業标準22個,其中湘鋼主導制定的石油管線鋼、海洋平台用鋼、焊接用盤條等标準被作為國家标準。

    湘鋼先後通過全球十大船級社認證,美國石油協會API、日本JIS以及歐盟PED、CE等認證。

       變生産商為綜合服務商,開拓國際大市場

    11月21日上午10時許,湘鋼寬厚闆廠的一号成品庫,駛進3輛載重30噸的大貨車。一旁早已碼放好的鋼闆開始裝車。

    記者看到,每塊鋼闆之間用木片隔開,吊裝的吊鈎有“軟包”,上車人員穿鞋套,裝車後還要蓋上3層保護罩……

    “沒想到運鋼闆還是個細緻活兒吧?”見記者看得投入,寬厚闆廠技術室主管徐優春笑着說,這是發往卡特彼勒的“卡特闆”,要求不是一般的高。

    卡特彼勒是世界最大的工程機械制造商。

    記者仔細一瞧,果然不一般。鋼闆表面堪稱“光滑如鏡”,能見到人影。

    與卡特彼勒合作之初,湘鋼人還頗為不解,做鋼闆又不是做藝術品。

    “客戶想要什麼,我們就要能提供什麼;客戶需要‘藝術品’,那我們就要做出‘藝術品’。”湘鋼分管銷售的副總經理李建宇擲地有聲。

    在向卡特彼勒供貨之初,鋼闆從湘潭發到徐州後,鋼闆表面經常會出現一些細微劃痕。而卡特彼勒公司對材料的選用标準向來以“苛刻”聞名,明确要求“鏡面”交貨。

    為找出問題根源,湘鋼技術質量部工程機械用鋼項目經理高擎,跟車上千公裡,最終找到了解決方案,不僅裝車發運時要特别“講究”,還規劃出颠簸程度最小的行車路線,每輛運輸車安裝GPS,按照規定路線行駛,确保“鏡面”交貨,達到客戶要求。

    細緻的服務、可靠的品質,卡特彼勒評價,“湘鋼是闆材供貨商中最令人滿意的鋼廠”。2013年以來,從幾百噸到幾千噸,再到上十萬噸,卡特彼勒徐州公司将中厚闆訂單逐漸向湘鋼集中,目前湘鋼提供的鋼闆,已占到卡特彼勒徐州公司中厚闆總采購量近70%。卡特彼勒全球特大型挖掘機中,每兩台就有一台采用湘鋼闆材制造。

    不再滿足于隻做“世界一流的線棒材和寬厚闆生産企業”,2016年,湘鋼把“打造世界一流的鋼材綜合服務商”确立為新的企業願景。

    超預期的服務,貫穿客戶産品的設計、生産、銷售、運輸全流程,成為湘鋼近年能牢牢抓住客戶、擴大市場的“成功密碼”。

    如,産前,客戶可從湘鋼得到技術、信息服務;産中,客戶登錄湘鋼“銷售在線”系統,可直接查看訂單的生産進度、發運流程、财務情況等詳細信息,可與湘鋼銷售部門即時反饋和交流;使用時,湘鋼根據對方實際需要提供焊接方案……

    當好“綜合服務商”,湘鋼“朋友圈”在不斷擴大。目前已與荷蘭殼牌石油、法國道達爾、韓國現代、泰國石油、沙特阿美等多家國際著名公司建立長期穩定業務合作。

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